中新网2月1日电 近日，一汽丰田以 “强基固本笃定前行”为主题，在福州召开“2016年度全国经销商大会”。一汽丰田相关领导、各事业体负责人及全国500多家经销商投资人、总经理等千余人出席了此次会议。大会对一汽丰田2015年取得的进展与成绩进行了总结，对2016年度销售目标、市场策略等进行了部署，同时也对一汽丰田的中长期发展目标进行了规划。

2015年，汽车市场出现了很多未曾预料的新情况，很多汽车品牌都出现了增长放缓甚至负增长。但一汽丰田却以61.78万台的销量再创年销历史新高，同比增幅5%，跨过了60万辆大关，超额完成年初61万台的目标，市场占有率从2014年的4.4%上升到了4.7%。

在2015年一汽丰田多个车型表现上佳。首先，新卡罗拉月均销量达2.15万台，且在2015年A级轿车全球销量排行榜中，以113万台的销量夺冠；RAV4销售11.8万台，巩固了市场主力地位；全新皇冠12月单月销售超过5000台，后劲十足；主打新能源的卡罗拉双擎，更是短时间内斩获超万台的订单，开辟了丰田在华混合动力汽车发展史的新记录。

其次，在缓解库存压力、改善渠道收益方面，成果显著。经销店2015年的月均库存从2014年的1.1个月下降至0.9个月，平均为每家经销店节省财务成本近70万元。针对不同大区的具体情况与特点、针对不同车型，因地制宜的制订了尊享加倍计划、超长0息计划、置换补贴、定保贷等多个金融政策，进一步对提高经销商收益提供支援。

第三，深化推进“华北战略”，加快对空白市场的网点布局。威驰在华北地区的市场占有率从14年的2.6%提升到15年的3.7%；渠道进一步下沉，导入MINI店标准和1S分店形态，面向5-6级城市进行网点布局。

第四，营销创新，与经销商一起积极拥抱互联网+。DCC开展店达到520家，成交贡献度由2014年的12%上升到21%。除开展“约惠春天网络购车节”、“66购车节”、“双11购车节”等营销活动之外，一汽丰田的创新营销还涵盖了金融、体育、文化、艺术、商业等多个领域，例如全系车型入驻滴滴试驾；试水金融业，与微众银行微粒贷合作；冠名赞助2015田径世锦赛、全程参加2015年CTCC中国房车锦标赛等；以及拍摄微电影、赞助188艺术作品邀请展、冠名浙商大会暨互联网峰会等等，可以说，营销形式个性化、营销活动多样化。此外，与苏宁易购进行异业合作、设立越野基地等，也都成功助力销量提升。

2016年，中国车市必然还是深化调整的一年，“微增长”也已成为常态且市场环境更加严峻。去年是一汽丰田定位“体力恢复”，今年则是继续“巩固基盘”，并为将来的进攻飞跃奠基。2016年，一汽丰田制订了既稳健又富有挑战的销量目标，并以踏实稳健的战略部署，力求从长远角度谋求上升、稳固整个体系发展的根基。

未来五年，面对“新常态”下挑战与机遇并存的市场环境，一汽丰田将之定位为“进攻期”、“飞跃期”，持续进行“大胆的变革”，在经过2015年恢复体力和2016年巩固基盘之后，2017年将重建“具有行业领军能力”的销售体制，向“进攻型销售”转变。2018年，TNGA丰田全球商品架构将在中国全面导入，通过全新的平台发动机，确立新的商品体系，并全面进入“进攻型销售”。到2020年，计划导入15款以上的新车型，力争实现年销售100万台的跨越。（中新网汽车）